임페리얼 담배회사(ITCO) 신규계약

작성자
island
작성일
2016-11-15 19:55
조회
546

임페리얼 담배회사(ITCO)가 10월 4일부터 실행되는   신규계약을 맺고 있습니다.


혹시라도 회원님들의 이해를 돕기위해 신규계약의 주요내용을 정리해 보았습니다.
  1. 현재까지는 가게의 여러 상황(위치, 매상, 프렌차이즈 여부, 협조 등)에 따른


차등 리베이트를 지불하여 왔으나, 10월 4일부터는 캐나다 모든 소매업자에게

동등한 리베이트를 지급하는 계약조건을 기본으로 하고 있습니다.

말하자면 차등계약조건이 없어진 셈입니다.
  1. 임페리얼사는 이러한 자사의 신규계약의 결과로 추가예산이 필요하다고 추정하여,


현재 계약을 맺어 배달을 받고있는 Small Volume 가게들을 우선적으로 계약에서

제외시켜 배달을 하지 않겠다고 합니다. 현재 주 10-15 카튼 정도로 주문하는

가게들은 계약에서 제외될수 있다는 전망입니다.
  1. 현재 각 가게에 배정된 Ceiling Price와 그에 상응하는


Margin 비율은 바뀌지 않는다고 합니다.

신규계약은 주내용은 그 다음부터 시작됩니다.
  1. 일단 배달을 받을 당시 Sales Deal에 달하는 리베이트가 적용되어 배달이 되는데,


DuMaurier, Player’s, Peter Jackson, Pall Mall 등은 리베이트가 전혀 없는 Invoice가 배달됩니다.
  1. 매달 지정된 날짜에 일시불로 지급될 리베이트 지급은 이 각 가게의 전년도


해당 달(Month)의 판매액수를 기준으로 하여, 판매액(Target Sales Amount)을 최소한

100% 초과하지 못하면, Guaranteed Rebate만 지급하게 됩니다.

(예를 들어, DuMaurier, Player’s는 $3.75)
  1. 만약, Target Sales를 100% 달성하면 Target Rebate 에 해당하는


리베이트 비율이 적용되어 지급됩니다.
  1. 마지막으로, Target Sales에 비해 2-5%(현재 결정되지 않았다고 함)


이상의 주문량이 기록되면, Growth Rebate에 해당하는 리베이트가 지불된다고 합니다.

결국, 지난해 대비 Target Sales를 맞추지 못하면, 현재 받고 있는 리베이트보다 적은

Guaranteed Rebate만 지급받게 되는 상황입니다. 따라서, 임페리얼사에서

매달 초 책정되는 Target Sales를 유념하시고 주문량을 적절히 관리하는 것이

일단은 필요할 것이라 사료됩니다.

일단 회원님들의 이해가 충분히 안된 경우를 생각해 이 안내문을 보냅니다.