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협회공지사항 2016-07-06T17:44:37+00:00

임페리얼 “Vype”제품 배달과 계약에 대한 공지

작성자
KBA BC
작성일
2018-12-17 15:26
조회
179
일부 회원님들이 문의 하신 임페리얼사의 “VYPE”제품 계약에 대해 아래와 같이 안내하오니 참조하시기 바랍니다.

결론부터 말씀드리자면, 임페리얼사의 “VYPE”제품 계약에 대해서는 이 제품과 향후 전망에 대한 정확한 이해를 한 후에 스스로 “선택”을 해야 합니다.

현재 캐나다의 담배인구가 약 4백5십만 명이다. 그중에 베이프제품을 사용하거나 기존담배제품과 베이프를 공용하는 인구가 이미 1백5십만 명이다. 약 33%나 되는 인구가 베이프제품으로 옮겨가고 있다. 또한, 흡연인구는 줄어드는 반면, 소비되는 니코틴 양은 증가되는 기이한 현상이 발생하고 있는데 이는 담배를 피는 대신 니코틴 욕구를 충족시키기 위해 다른 방법과 제품으로 전환하고 있다는 것을 증명해준다. 따라서, 굳이 이러한 신세대 베이핑 제품을 판매하지 않겠다는 것은 가뜩이나 열악한 환경에 처해있는 현 상황에서 신규 상품을 판매해서 매상을 증대하고 새로운 고객을 유치하는 것을 포기하겠다는 것을 의미한다.

일부 회원은 임페리얼사가 자신들의 제품을 우리들에게 덤핑하는게 아니냐는 의견도 있지만 그렇지는 않다는 사실을 증명하는 것이 이미 임페에서는 “GLO”(글로) 라는 전자담배를 출시해서 한국, 일본과 같은 아시아권 국가에서는 엄청난 매출액을 기록하고 있지만 캐나다를 포함한 북미에서는 먹힐 종류의 제품이 아니라는 판단과 결정을 내려 북미시장에서는 볼 수가 없다는 점이다.

참고로 베이프 제품에 대한 계약 조항은 다음과 같습니다.

Schedule A1
· Preferred Schedule (35% 마진)
· 임페사에서 제한을 두려는 상대는 RBH, JTI가 아니라 JUUL제품과 같은 타 베이핑 회사
· 법적으로 고객에게 해가 되는 사항에 대하여 강제성이 없음
· 따라서, RBH나 JTI사의 신규제품을 제한할 생각은 없다는 입장을 밝혀왔음
· 이 두 회사를 제외한 JUUL과 같은 타 회사 제품은 취급할 수 없음
· 가격표, 광고 그리고 홍보물도 마찬가지.

Schedule A2
· Semi-preferred Schedule (30% 마진)
· 기존 RBH와 JTI사의 베이핑 제품은 제외하고 JUUL과 같은 다른 타 베이핑 회사 하나만을 제품만을 허용한다는 조항
· 따라서, 기존 경쟁사(RBH & JTI)의 신규제품이 출시되면 전시/판매가 문제되지 않으며, 계약상의 충돌이 발생하지 않음.

Schedule A3
· Basic Program (20% 마진)
· 모든 제품에 대한 제한이 없고 다만 우선적인 위치를 부여해야 하는 규정
· 가격표와 홍보물, 광고 등도 마찬가지
· Vype제품의 기존 마진은 본래 20%로 책정되었기에 거의 조건이 따르지 않는 이 기본 프로그램을 선택하는 것은 기존마진을 제공하는 것을 의미함.

“ePen”라고 불리는 첫 Vype 제품은 현재 소매가 $25.00에 판매되고 있고, Circle K와 타 편의점에서 잘팔리고 있다고 함. ITCO사는 크리스마스 선물로도 적합한 것이라 예상하여 12월 출시를 결정했다고 함. 이 제품은 젊은 연령층만을 대상으로 하는 기존 JUUL과는 달리 전 연령층을 아우르는 Main Brand라는 설명.

일부 리턴이 안된다는 말이 있지만, 이것은 제품의 유효기간과 관계가 있음. 유효기간이 2년이고 ITCO기존 계약조항에는 유효기간이 다다른 제품에 대한 리턴이 있기에 베이프 제품은 2년간 유효하다는 의미임.
기존 ITCO사의 계약규정에 따른 Vype제품 자동배달건
ITCO사는 올 12월을 시작으로 3차례에 걸쳐 세가지 종류의 베이핑 제품을 전 업소에 배달한다는 스케쥴을 통보한 상황.
· Stage 1: ePen3 기기와 13가지 Flavoured E-Cigarettes ; $1069.00
· Stage 2: eLiquid 기기와 eLiquid ; $1295.00 (1월 중순 배달 예정)
· Stage 3: eStick 기기와 eStick 담배제품 ; $221.00 (1월 말경 배달 예정)

현재 Mac’s (Circle K), 7-Eleven, Petro Canada, Loblaws에 단체로 계약을 맺어 전 업소에 제품을 공급하고 있지만, 프렌차이즈 모든 업소는 기본 제품마진 15% 혜택만을 받고 공급되고 있다.
모든 독립편의점에게는 기본 15%의 마진 외에도, 계약의 선택 (Schedule A1, A2, A3)에 따라서 추가로 리베이트가 제공된다. 예를 들어, A2를 선택했다면 총 마진이 30%이기때문에 배달받을 당시 15% 디스카운트가 적용되어 배달되고, 한달 후에 나머지 15% 리베이트가 전달된다.

다행인 것은 캐나다 전역에서 공급가와 소매가가 동일하다는 점에서 전과는 달리 경쟁력을 가질 수가 있고, 현재 ePen3라 불리는 첫 배달 제품은 특히 Circle K와 7-Eleven에서는 상당히 잘 판매되는 신상품이라는 개념을 우리 회원들이 가져야 한다는 사실이다. 다행이도 담배제품과는 달리 제품 자체를 전시할 수는 없지만 사진과 브랜드명이 있는 다양한 광고/홍보물을 전시할 수가 있기 때문에  다양한 홍보물을 전시할 수 있고, 전자가격표와 카운터 전자광고판도 원하는 업소에 전달될 예정이다. 또한, Vype 제품 장식장도 4종류가 있어서 업소의 조건이나 장소에 맞추어 선택이 가능하다고 한다.

마지막으로, 베이핑 제품에 관련된 계약을 맺어야 추가마진을 받을 수 있다. 현재 70% 이상의 업소들이 계약을 맺은 상태이다.  이러한 설명의 이해와 혜택에도 불구하고 일부 회원은 도저히 이 액수를 지금 감당할 수 없다고 생각되면 그냥 정중하게 거절하면 된다. 바이프 제품 계약서에 서명을 하지 않는다고 기존 Go Smart프로그램이 해지되지는 않는다. 계약을 하지 않으면 제품배달도 당연히 없다.
다만, 이번 시기에 계약을 하지 않고 나중에 이 제품들을 원하는 경우는 제품을 제공받을지의 여부도 모르지만, 받을 수 있다고 하더라도 기본 마진 15%만 받게 된다.

출처: 온타리오 한인실업인협회
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